PME - Digital

O Mercado hoje em dia está bastante complicado,de um lado muitas empresas de TI e muitos desenvolvedores reclamando da dificuldade de encontrar um bom cliente, e de outro muito as pequenas e médias empresas  reclamando da dificuldade de encontrar um bom parceiro para desenvolver seus aplicativos…

Porque isso ocorre? Com base na minha experiência de 20 anos no mercado de TI, sendo 8 deles como um empresário/desenvolvedor  afirmo que o grande problema desse desencontro vem da incapacidade das pequenas empresas e desenvolvedores de TI de encontrar esses parceiros, no momento em que eles precisam.

Sem contar que o desenvolvedor independente tem um grande problema, enquanto ele esta encontrando esse cliente e vendendo, ele não está faturando, dessa forma, quando aparece a oportunidade de fechar um negócio ele precisa cobrar um valor maior, para se permitir ficar mais algum tempo sem faturar, para efetuar outra venda…

Isso faz com que seu preço suba, dificultando a venda e alimentando assim um círculo vicioso onde a dificuldade de vender aumenta os custos, o que por sua vez aumenta a dificuldade de vender…

Como quebrar esse círculo? Como sair dessa armadilha?

A Resposta obvia nem sempre é fácil de ser aplicada, reduza a dificuldade de venda, reduzindo o custo, que reduz a dificuldade de venda transformando isso num “círculo virtuoso”.

Mas como fazer isso? Existem 2 componentes dificultadores nesse cenário:

1.        O Custo do Desenvolvimento :  Desenvolver um produto do Zero é complicado, se você tem alguma experiência deve ter notado que 90% das necessidades das pequenas empresas são comuns.
Invista criando um produto que atenda esses 90%, isso poderá ser replicado para muitas empresas a um custo muito baixo (ou até gratuito como o Hábil: www.habil.com.br) . Você conseguirá facilmente demonstrar o benefício dessa versão e faturar um pequeno valor em serviços. Os 10% das necessidades não atendidas podem sim ser negociadas, mas de uma forma mais fácil, visto que a primeira etapa, que atende a 90% do que ele precisa está completa.

2.       O Custo de Saber quem precisa:  Não basta ter o produto, é preciso saber quem precisa dele. Como diz Milton Nascimento: Todo artista tem que ir aonde o povo está…
Esse é o objetivo desse blog, aproximar os desenvolvedores das pequenas empresas, auxiliar no mapeamento de necessidades e ofertas.
Cadastre-se como fornecedor, não tem custo e pode te trazer benefícios. O Que custa? 10 minutos de seu tempo?