PME - Digital

Esse post complementa o Anterior, voltado aos desenvolvedores. Os problemas são complementares…

Existem poucas empresas focadas para pequenas empresas, embora no discurso de todas elas (Até da  IBM)  sejam que estão mudando seu perfil ou criando unidades para atender pequenas  empresas, o que elas consideram como pequena empresa é diferente do que a realidade Brasileira considera.

Quando falamos então de micro empresa, a situação fica mais complicada ainda.

De forma similar ao que exposto para o desenvolvedores existem uma série de  empecilhos para que o pequeno/micro empresário invista em tecnologia, o Principal deles é a falta de dinheiro para investir…

Enquanto o Brasil sobe ao Pódium dos PCs no Mundo (Revista Computerword de 21/10/2007) coma venda de computadores até em supermercados, os pequenos e micros empresários ficam mais do que com o Micro, ficam com o Mico na mão…

Um Empresário hoje pode comprar um computador por menos de R$  100,00/mês, mas o grande problema é o que fazer com ele? Pois um desenvolvedor de  TI não pode vender seu produto pelo mesmo preço, sob pena de falir..

Mas, será que não pode mesmo?

Normalmente o que o Micro e Pequeno empresário precisa é algo simples, funcional e barato. O problema é que quando ele encontra um desenvolvedor de TI esse quer vender um aplicativo mais completo, para poder faturar mais e assim pagar suas despesas de venda…

O caminho para o Micro e Pequeno empresário é entender e deixar claro exatamente o que ele precisa, dessa forma não precisa comprar, num primeiro momento, toda uma solução, sendo que ele vai usar apenas 10%.

Identifique esses 10% fundamentais para seu negócio, dessa forma, o ganho obtido com esses 10% permitirá que você compre os outros 90% com o retorno dos primeiros 10,e muito mais rápido doq eu você pensa…

Esse blog pode te ajudar nisso, deixe suas necessidade, faremos um filtro e colocaremos em contato Desenvolvedor e Empresário, assim resolveremos 2 dilemas…

O Mercado hoje em dia está bastante complicado,de um lado muitas empresas de TI e muitos desenvolvedores reclamando da dificuldade de encontrar um bom cliente, e de outro muito as pequenas e médias empresas  reclamando da dificuldade de encontrar um bom parceiro para desenvolver seus aplicativos…

Porque isso ocorre? Com base na minha experiência de 20 anos no mercado de TI, sendo 8 deles como um empresário/desenvolvedor  afirmo que o grande problema desse desencontro vem da incapacidade das pequenas empresas e desenvolvedores de TI de encontrar esses parceiros, no momento em que eles precisam.

Sem contar que o desenvolvedor independente tem um grande problema, enquanto ele esta encontrando esse cliente e vendendo, ele não está faturando, dessa forma, quando aparece a oportunidade de fechar um negócio ele precisa cobrar um valor maior, para se permitir ficar mais algum tempo sem faturar, para efetuar outra venda…

Isso faz com que seu preço suba, dificultando a venda e alimentando assim um círculo vicioso onde a dificuldade de vender aumenta os custos, o que por sua vez aumenta a dificuldade de vender…

Como quebrar esse círculo? Como sair dessa armadilha?

A Resposta obvia nem sempre é fácil de ser aplicada, reduza a dificuldade de venda, reduzindo o custo, que reduz a dificuldade de venda transformando isso num “círculo virtuoso”.

Mas como fazer isso? Existem 2 componentes dificultadores nesse cenário:

1.        O Custo do Desenvolvimento :  Desenvolver um produto do Zero é complicado, se você tem alguma experiência deve ter notado que 90% das necessidades das pequenas empresas são comuns.
Invista criando um produto que atenda esses 90%, isso poderá ser replicado para muitas empresas a um custo muito baixo (ou até gratuito como o Hábil: www.habil.com.br) . Você conseguirá facilmente demonstrar o benefício dessa versão e faturar um pequeno valor em serviços. Os 10% das necessidades não atendidas podem sim ser negociadas, mas de uma forma mais fácil, visto que a primeira etapa, que atende a 90% do que ele precisa está completa.

2.       O Custo de Saber quem precisa:  Não basta ter o produto, é preciso saber quem precisa dele. Como diz Milton Nascimento: Todo artista tem que ir aonde o povo está…
Esse é o objetivo desse blog, aproximar os desenvolvedores das pequenas empresas, auxiliar no mapeamento de necessidades e ofertas.
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